路演的主要形式是举行推介会，在推介会上，公司向投资者就公司的业绩、产品、发展趋势等作详细介绍，充分阐述上市公司的投资价值，让准投资者们进一步探索详细情况，并回答机构投资的人关心的问题。随网络技术的发展，这种传统的路演同时搬到了网络上，出现了网上路演，即借助互联网的力量来推广。网上路演现已成为上市公司展示自我的重要平台，推广股票的重要方式。

  路演的第一个原则是严格守时。很多人路演的时候是时间到了还没讲完，这是最不好的。比如你认为团队是项目一大亮点，干万别出现时间到了团队还没介绍的情况。因此，把重要的东西往前讲，不重要的往后讲，守时很重要。

  在路演过程中，评委或者投资人问什么答什么就可以了。同时也不要滔滔不绝回复投资人的问题，使对方抓不住重点，要简明扼要，该说什么说什么。

  在进行项目路演中，很多创始人会怯场，这给评委的感觉是最差的。演讲是让你获得成功的一个很好的方式，著名的“铁娘子”撒切尔夫人就曾经专门练习过演讲。

  路演过程中投资人的很多问题你不一定能回答上来，绝对不能编，很多问题对方是设了套的，等着你编，然后告诉你怎么怎么样。你可以说不知道，这不为过。

  随着市场的持续不断的发展成熟，整合营销的地位一天比一天突出，传统的促销模式已满足不了公司竞争的需要，路演作为一种新的促销模式在现代营销中已受到慢慢的变多企业的青睐。返回搜狐，查看更加多